房屋销售策划书(精选多篇)

第一篇：如何做好房屋销售

1．正确的态度

2．合理的知识结构

1）客户知识（最重要）

2）产品知识

3）公司知识

3．纯熟的销售技巧

所有的销售都遵循两条最基本的原则：

1）见客户（第一原则）

2）销量和拜访量成正比

4. 详述产品益处—fab 法则

featureadvantagebenefit

产品属性作用利益

5.优秀销售员的特征

1．诚实

优秀销售员的首要特征就是与客户以诚相待、共同成长。

2．专业

销售员必须变得更加专业。因为现在的客户更加挑剔，又有更多的选择机会，所以销售员必须变得更加专业才能与客户进行良好的沟通。

3．善于聆听

一个优秀销售员，也许他并没有掌握很多表达技巧，但是他一定要掌握聆听的技巧。能够聆听客户的呼声，关注客户的需求，正是优秀销售员的重要特征。

4．了解客户购买流程

现在的优秀销售员必须了解客户的购买流程，并由客户的购买流程来决定自己的销售工作，因此优秀的销售员必须懂得如何去了解客户的购买流程。基于以上这些情况，现在的销售员还需要掌握以下三个重要的技能：

■提问的技能

■聆听的技能

■回答客户问题的技能

第二篇：房屋委托销售合同

房屋委托销售合同

委托方：（以下简称甲方） 委托方：（以下简称乙方）

甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》

国合同法》和《中华人民共和国城市房屋地产管理法》

吸取先进的销售方法和管理制度，结合户县房地产市场的特点，在平等、互利、自愿、协商一致的基础上，

事项，甲乙双方达成如下协议，并承诺共同遵守。

第一条：合作方式和范围

甲方指定乙方销售代理由甲方在，该项目为住宅区，销售面积共计约第二条：合作期限

1、本合同代理期限为自年

在本合同到期前的

自动延长6个月。合同到期后，

同终止条款处理。

2、在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他代理商。

第三条：销售价格

销售基价（均价）为 、《中华人民共和及其他法律、法规之规定，就项目销售委托万平方米。个月。日年月日。 天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合/平方米。 月10

第四条：费用负担

本项目为大包项目。

1、甲方提供现场售楼中心以及售楼中心的装修及沙盘模型的制作。 2、乙方承担项目广告制作及宣传费用、销售办公用具、用品费用、销售人员工资及看楼专用车、业务联系电话装用费等。

第五条：代理销售期佣金结算1、乙方的代理佣金为所售的2、支付代理佣金方式：按实际销售额提取代理佣金。3、每月结算一次，结算时间为每月务后，报公司结算佣金。

若甲方延误付款在7天之内，则按代理佣金总款额的件支付乙方；如延误超过30支付乙方，同时乙方有权终止合同，因终止合同所造成的一切损失由甲方负责。

第六条：成交确认方式

客户签定商品房买卖合同即为成交，视为乙方完成销售任务。

第七条：结算依据

房地产销售合同由甲方负责提供，核后盖章。甲方同时应向乙方提供相应的售房凭据或购房合同作为双方代理费用结算的依据。

甲方派专人在售楼现场收款。定金收取不得超过具收据，甲方不负责开具票据，若定金超过元的，该定金由甲方收取，责任由甲方承担。乙方不得以任何方式收取业主的房款，否则，甲方有权给乙方以所收房款的项目价目表成交额的

5号。经工程部审核确认完成月销售任1%承担日滞纳金无条3%承担日滞纳金无条件乙方在现场售楼部负责填写，元，由乙方给业主开%。

天，则按代理佣金总款额的交由甲方审因定金收取发生的法律责任以及争议由乙方承担。 在结算时从佣

金中扣除。

第八条：甲方的责任

1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：a．甲方营业执照副本复印件和银行帐户。

b．新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设项目批准的有关文件。

c．关于代售项目的所需有关资料，包括：项目“详规”单体效果图、标准层图、平立剖图、户型图以及施工蓝图一套子版)。．

d．甲方提供详细的装配标准。e．乙方代理该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方。

f．甲方向乙方签发正式委托乙方为该项目销售独家代理的委托书。以上文件和资料，甲方应于本合同签定后甲方保证若客户购买的住房的实际情况与提供的材料不符合或产权不清，发生的纠纷均由甲方负责。2、甲方应按时按本合同的规定向乙方支付佣金。严格遵守不得违反，否则视为甲方违约，并赔偿乙方损失。3、双方保证若客户购买的房屋实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由责任方负责。4、甲方提供详细的施工进度计划表作为本合同的附件，并严格按照此计划实施，如因甲方延误工期，应赔偿乙方的全部直接和间接经济损失。5、在正式销售过程中，因甲方停工造成的一切损失应由甲方承担，同时赔偿乙方的全部直接和间接经济损失。

第九条：乙方责任

、鸟瞰图、中庭及 (以上各图皆为电天内向乙方交付齐全。 所

1、在合同期内，乙方应做好以下工作：

a．制定推广计划书(包括市场定位、销售计划、广告推广等)。b．根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表。c．进行广告宣传计划。

d．派送宣传资料、售楼书。e．利用各种形式开展各渠道销售活动。

2、依据双方约定的销售价行表，经甲方签字认可后作为本合同的合同附件，具备同等法律效力。3、销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力销售，不得夸大。4、乙方在甲方认定的价格范围内根据市场销售和竞争对手销售情况，有权在确保均价不变的前提下，运用价格杠杆手段作价格上下幅度调整。5、乙方应在房屋正式销售期开始的第一、第二两个月，月销售应完成销售额每季度必须完成销售额销售完成比例作为支付佣金的比例，权解除合同。6、以上乙方责任，必须严格遵守不得违反，否则乙方应向甲方承担违约责任，并赔偿甲方损失。

第十条：

l、为体现双方履行的诚意与实力，乙方向甲方缴纳诚信保证金人民币元 ……此处隐藏3590个字……承担任何经济及法律责任。(请您支持：Www.)若因不可抗力造成合同

不能继续履行，双方互不负违约责任。

2、 如合同期内该房屋的基本情况发生变化，甲方需持本协议到乙方处更改发布信息。

第八条：违约责任

任何一方违反合同约定的，须支付该房屋委托销售价格的2%作为违约金，如违约金低于800元，按照800元支付。

第九条：约定其它事宜

。

第十条：

1、本合同一式两份，每份两页，甲乙双方各执一份。

2、本合同自签订之日起具有法律效力，甲乙双方应共同遵守认真履行。在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方（签章）：乙方（签章）：

经手人：经手人：

联系地址：签约连锁店：

联系电话：联系电话：

签约日期：年月日

一、公司联代卖2

第五篇：房屋销售合同

房屋销售代理协议

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国民法通则》及相关的法律法规，本着公正、平等、互惠互利的原则，经甲、乙双方友好协商达成一致，就甲方房屋委托乙方（独家）代理销售及相关事宜签订本合同，并承诺双方共同遵守。

一、 代理项目名称

城子坦镇河畔花园小区一期楼盘（具体房源详见房源表）。

二、 房屋地址

普兰店市城子坦镇春满社区

三、代理方式

1.甲方授权乙方代理销售城子坦河畔花园小区一期全部

房源（住宅、公建及车库，但回迁户安置不包括在内，回迁户占有房屋面积约7000平方米）。

2.甲方提供房源楼号、单元、层数、房号、面积、房屋及

定价标准。

3.乙方负责房屋市场推广、宣传、销售及全程策划（宣传

不包括报纸及电视宣传，乙方负责彩印宣传及销售）。

4.乙方负责其销售人员的招聘、培训、管理及工资或佣金。

四、代理期限

自年月日至年月日止，从楼盘开盘日

期开始计算为12个月完成销售任务。

五、代理佣金标准与支付

按甲方限定的销售底价提取2%作为乙方的佣金，佣金

的结算方式是，甲方以每月1日为一结算日期给予乙方

结算，先期结算按销售佣金总额的80%，其余20%在规

定的售楼期限到期后10内，一次性付给乙方，乙方销

售的房屋超出底价的溢价部分，甲方按50%、乙方按50%

比例分配。因客户临时买卖合约违约面没收的定金，由

甲乙双方五五分成。

六、房屋销售底价

由甲方拟定房屋价格标准，在销售过程中，甲方可根据

市场需求不定期调整房屋价格（提前10天通知乙方），

乙方可视市场销售情况有权灵活浮动。

七、双方责任

（一）、甲方责任

1.甲方向乙方提供的房源必须准确。

2.甲方向乙方提供房屋销售所需的相关的证件。

3.负责与客户签署房屋买卖合同（或协议）。

4.负责房屋更名手续，更名费用一万元/户，如客户需要乙

方去银行带办手续，带办费由乙方收取。

5.甲方负责提供乙方代理楼盘销售期间业务员的居住房

间。

6.甲方每月1日作为佣金结算日，不得延期支付给乙方销售佣金，否则视为甲方违约，并按当月销售佣金的5%

作为违约金支付给乙方。

7.如因甲方原因导致的乙方在代理销售楼盘期限内无法正常完成售楼，甲方付全责，甲方需如约规定支付给乙

方整个小区2%的销售佣金。

8.甲方因工程抵债给他方的房屋，乙方也应按房屋销售价格提取2%的销售佣金。

（二）、乙方责任

1.按甲方提供房源销售，不得重复销售。

2.乙方无权与客户签署房屋买卖合同（或协议），乙方与

客户之间不允许有任何的财务瓜葛，如发现有以上行

为，甲方有权解除合同，并扣除已售房屋佣金总额的

10%作为乙方付给甲方的违约金。

3.乙方负责整个楼盘的推广、宣传及销售。售楼处由甲方

提供给乙方，售楼处的整体装修、沙盘的制定归甲方负

责，售楼处装修需达到乙方要求，乙方需要甲方在售楼

处内提供座椅、电脑2台、甲方出财务人员进行现场办

公，售楼需2辆金杯牌新面包车，由甲方负责提供资金

购买，面包车权属落户在乙方名下，面包车归乙方使用，并且在一年销售楼盘结束时，面包车归乙方所有，面包

车在此合同签订之日起10日内购买给乙方，楼盘的宣

传彩页由乙方负责。

九、违约责任

任何一方不得违约，否则违约方按所售房屋提取佣金总

额的15%向守约方支付违约金。

十、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

本合同号未公正，双方共同认为具法律效力。

甲方：乙方：

电话：电话：

年月日

补充协议（一）

甲方：

乙方：

甲方为了保障乙方的利益不受到损害，按销售价格提

取2%作为乙方的佣金，乙方售楼期间甲方每月按当月销售额提取佣金，甲方付给乙方当月销售佣金的80%，剩余20%的销售佣金在乙方销售代理楼盘期限结束时，一次性付给乙方；在销售期间内甲方愿意将小区的一处公建房屋作为抵押，房屋单价为8000元/平方米，将乙方销售佣金全部结算完毕时，此公建房屋权属归甲方所有，如甲方不能如期将剩余的20%佣金付给乙方，此处公建房屋权属归乙方所有；房屋抵押手续在小区楼盘面积及楼号确定时签订。

乙方在销售期限内所得佣金达不到400万，甲方不得单方终止合同，由乙方继续销售。

此协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：

乙方：

2014年3月4日

补充协议（二）

甲方：

乙方：

甲、 乙双方对河畔花园小区一期楼盘代理销售2%佣金的计

算如下：

河畔花园小区一期占地面积34692平方米，容积率为

1.8，建筑面积达到62445平方米，其中回迁安置房屋面积达

到7000平方米，地下车库达到4250平方米，公建达到3890平方米；可以销售的面积约达到63000平方米，此按照销售代理2%佣金计算，乙方在河畔花园小区一期楼盘销售代理费用总计为人民币400万元整。

年月日